市場疊加影響促變革

追溯歷史，以杜橋為核心的臨海眼鏡產業集群，源于20世紀70年代的眼鏡銷售。

“當時，成千上萬的杜橋人走街串巷推銷從溫州、廣州進貨的眼鏡，無形中形成了產業群體與銷售網絡。”臨海市眼鏡行業協會秘書長陳兆水回憶，隨著越來越多家庭作坊式小工廠的出現，在銷售渠道的保障下，眼鏡產業群開始萌芽。

“杜橋眼鏡名氣漸大，卻一直與定位‘中低端’的標簽如形隨影，嚴重影響著杜橋眼鏡的口碑。”陳兆水坦言，相較于深圳、廈門、溫州、丹陽等地，臨海眼鏡行業過去靠“低價競爭”開拓市場的優勢越來越弱。

敏銳、靈活的浙商也認識到自身不足，例如臨海眼鏡行業“領頭羊”——盈昌集團有限公司多年來打造自主品牌“帕莎”牌太陽鏡，通過提升產品檔次等種種變革，讓該公司太陽鏡銷量位居全國第二，產值超2億元。

外貿是臨海眼鏡行業的主要銷售渠道。疫情全球大流行之下，使很多外向型企業措手不及。“很多來自海外市場的訂單都被取消或延遲，這給我們帶來巨大的壓力。”一位眼鏡生產商坦言，眼下必須要“穩住”才能贏。

產品轉型升級謀新機

疫情之下，企業應如何穩得住？諸多臨海眼鏡生產企業表示，生產適銷對路的產品，抓住新機遇。

疫情防控階段，護目鏡的需求量一度急劇增加。記者在位于臨海市上盤鎮的浙江譽博眼鏡有限公司生產車間內看到，工人們身著防護服，戴著口罩，忙著在自動化流水線上加急生產護目鏡。

“對于眼鏡制造業，此類轉型并不復雜，不用改變生產線，只需更新設計方向和材料就行。”浙江譽博眼鏡有限公司總經理周桂兵說，“我們本來就有眼鏡的生產資質、出口資質，只需要獲得相關醫療器械生產備案憑證便可。”

在多方努力下，臨海多家眼鏡制造企業投產護目鏡，并且陸續拿到了國外認證證書；行業內互幫互助，還商定用“共享訂單”的模式帶動生產。

和譽博眼鏡一樣，很多眼鏡企業都在疫情之下，見勢早、起步快，充分利用自身優勢，給企業帶來了一定的緩沖階段。而在臨海市杜橋鎮重點項目辦公室主任、浙江眼鏡城總經理王正良看來，“疫情‘反轉’只是一個偶然，近年來，太陽鏡產業產值減少、生產企業轉移等現象值得警惕。”

“大家一起幫忙，沒什么困難熬不過去”“單靠外貿一條腿走路已經不行了”……幾乎每天，臨海眼鏡行業內部交流群都會被刷屏，從業者商量最多的還是“轉型”。

王正良說，市場競爭加大不可避免。“這些年，四川、重慶、江西等地都在發展眼鏡產業，而之前以國外品牌眼鏡代工為主的深圳也從外銷市場轉向內銷市場，勢必對臨海眼鏡產業造成沖擊。”

“護目鏡畢竟不是長期的生意，卻是我們深耕國外市場的一個契機。”周桂兵說，其正謀劃把新設計生產的一款太陽鏡推向市場。“我們不能再走同質化、打價格戰的老路了，否則只會‘兩敗俱傷’。”

浙江眼鏡城。 臨海市杜橋鎮供圖

“老樹開新花”

當前，眼鏡呈現出由功能用品向時尚裝飾品轉變的趨勢，這既是眼鏡產業面臨的挑戰，也是創新發展的機遇。

作為臨海傳統產業，眼鏡產業一直以來因員工技術水平不高、企業品牌意識不強、設備技術不足等諸多因素，制約發展，企業技術含量低，高端品牌少，主要以低價位的競爭手段參與市場。

“這些年，臨海市政府針對眼鏡行業進行整治，在整治環境污染的同時，也對企業技術改造實行補助政策，來提升產品質量。此外，也會鼓勵當地企業參加展銷會，推廣品牌，打開眼鏡銷路。”臨海市杜橋鎮工業經濟辦公室主任鄭丹表示，如今，杜橋眼鏡生產企業參加展覽會能得到的補助已經從50%提高到80%。

疫情期間，臨海市委副書記、市長王丹來到“臺州制造優品購”臨海直播專場，變身帶貨主播，為臨海好貨代言。“臨海是全國聞名的‘眼鏡王國’，孕育出了帕莎、浪特夢、凱茜路、中港等品牌。”直播中，王丹為一款“帕莎”眼鏡代言說，“根據中國人的臉部特點而設計，非常舒適。眼鏡就選臨海制造。”

“‘帶貨直播’有望給臨海眼鏡帶來流量經濟。”杜橋電商協會負責人陶永才談道，目前臨海眼鏡不少以成品出口，也有著自己的設計和品牌，謀劃內銷也有優勢。不少眼鏡制造企業已出現轉機，他們在穩住外貿訂單的同時積極開拓國內市場，打出自主品牌。“大家的信心又回來了。”

幾個月實踐下來，路徑愈發清晰：積極開拓國內市場，尤其要用好電商的力量。

臨海市也正加快推進眼鏡產業優化升級，全面提升創新能力、智能制造、綠色發展的水平，加快老舊工業點改造和小微企業創新創業園建設，推動眼鏡產業集群布局、集約發展，加大新材料開發和關鍵生產工藝技術提升，全方位提升眼鏡產業的品牌內涵和市場競爭力。